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打“山河”:欧莎女装从C到B“进化论”

时间:2015-12-16 14:36来源:未知 作者:资讯部 点击:








现在,淘宝网上均匀天天5000个店铺的新增量,已经使这个淘金圣地被挤得“水泄不通”。抉择的余地多了,也“惯坏”那些乐衷于网购的花费者,目光变得越来越抉剔。他们再也不会仅仅满意于网络带来的便捷、廉价引诱,实体品牌店的品德保障成为了他们更高的寻求。


细数在淘宝网这片残暴的“红海市场”中为自己“杀开了一条血路”的多少员大将,“柠檬绿茶”、“裂帛”、“Justyle”等,无一不把产品品质视为事业进一步发展强大的基本。这一百试不爽的“炼金石”,对于从网络起家,自2008年3月入驻淘宝,到2008年11月获就得淘宝女装类目销售第一名的好成就欧莎女装同样实用。


凭借对服装品质的坚持,欧莎匆匆开端了从“C”(个人范围的电子商务)向“B”(企业规模的电子商务)的富丽改变。


适者生存亮出品质“兵器”


5年前欧莎女装开创人周勇在国外看到,良多很一般的衣服或皮包在中国的工厂生产,贴上国外的品牌后,再以10倍、100倍的价格销售给中国人。回到海内,察看到身边一些既盼望享受到专卖店正品品质的保障,但对价格又有点“吃不消”的白领群体,周勇即时意识到了品牌的力气,找到了创业的方向。


ZARA式的新款更新速度和品牌策略,时尚却不昂贵,是欧莎给自己定的基调。“相比拟实体店10倍甚至100倍的利润,我们可能只有2倍,所以在价钱方面保证了相对上风。”欧莎衣饰品牌经理趣趣向记者介绍,“但这种优势也是有条件的。为了低价就义掉品质是我们坚定不能接收的,服装品质定位在向品牌专卖店看齐。出产用的面料、设计的款式、质检等各方面都严格依照品牌的尺度走。”


投契取巧、回避义务的立场,或者在人们对电子商务还不甚懂得的几年前还能幸运躲过市场规矩的处分。但当初,以品牌的质量要求标准要求自己,脚踏实地修炼内功,才是在淘宝上一点点创品牌、打天下的大卖家的独一前途。


为此,每个“航母”级别大卖家都在精打细算地保持着本人“修炼”。在面料洽购方面,网上大卖家级别的店铺素来都是很严厉。趣趣向记者先容,欧莎的大局部面料从定织、定胚到后收拾都是跟江苏、浙江、广东等地的中大型纺织工厂配合。通过多渠道采购、多环节把持的以到达品牌服装的程度。而领有的8位设计师,保证每周二让顾客看到10~20款左右的最新的设计款式,在为消费者供给最新、最风行的格式的同时,也让顾客对品牌始终坚持住新颖感。


除此之外,自建工厂也是这些从C向B转变的网络卖家逐步“进化”出来的结果。



“欧莎自己工厂产能占到总销量20%左右,单衣、裤子、衬衣,连衣裙等这些长年民众款都是放到这20%当中来做。其余80%的产量,包含针织、羽绒、棉衣等,则通过其他20多家专业服装工厂生产。”趣趣说。


记者还了解到,为更好地保证品质,欧莎的生产供给链体系只为自己品牌服务,是不接受其余品牌的代工的。而对于协作工厂,企业也有一套按期考察、淘汰机制,对其在生产环节进行前、中、后三期的检讨和掌握也同样严格,保证合作工厂的整体水平。对于成品检测环节,欧莎更是不惜代价采取2道100%全面成品质检的方法,严格节制成品的品质。


大浪淘沙筛出强人“基因”


跟着网络消费意识,以及对于“淘品牌”的认可度越来越高,网民已经开始从从前的“价格消费”开始向“品质消费”进行过渡,对产品质量的请求更为刻薄。


淘宝中“小打小闹”的经营模式随同着电子商务市场的日渐成熟和竞争的日益剧烈,正在被缓缓转变着。取而代之的是一个个网络品牌的敏捷突起。他们占有自己的品牌文明、自己的设计团队、自己的工厂以及和线下品牌同样的竞争实力,但却更理解网络世界中的生存法令。


网店的大卖家们是中国电子商务市场发展之初的第一批试行者,当他们慢慢壮大起来时,不任何可移植的教训和可鉴戒的案例,他们发展中所碰到的迷惑或困难,只能通过自己一直探索和尝试来解决。


而淘宝网作为大众的电子商务平台,在为商家提供前所未有的自在发展平台的同时,也为消费者提供了客观评估商品的机遇,给所有购置者以参考。聪慧的商家能够把它变做任何广告都无奈比较的口碑效应,并且通过评价来取得最实在、最及时的客户反馈,这对企业的改良和进一步发展无疑是最可贵的。反之,脚踏两船对于那些已经辛辛劳苦做到必定规模的网络品牌来说无异于“自残”行动。对已经打下的这片山河,如何守住它,是每个经营者必需要想明白的。


网络品牌是电子商务市场进化的成果,适者生存,物竞天择。进化势必会淘汰一大量不适应市场环境的状态,这些留下来的,日益欣欣茂发的强者们,带给咱们的会是更增强大,并且可能生生不息一代代遗传下去的优质基因。对产品品质不知疲倦的追乞降坚持,就是他们强盛的基因之一。


100个失败的案例就有100个失败的起因,而所有崛起企业的胜利的原因却有着惊人的类似之处。



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泾川县质量技术监督局
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