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只靠家长朋友圈评论,一个月平均招到6位学生?!

时间:2016-12-25 15:38来源:未知 作者:资讯部 点击:

  传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是2秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的微信文章,阅读时间为1分钟,传递信息更有效。本期我们聊一聊如何运营朋友圈。今天作为移动教育整体解决方案提供商的微学伴跟大家分享一下如何只靠运营家长朋友圈评论,1个月均匀招到6位学生?

  我们为什么老是打开朋友圈

  许多人每天要打开朋友圈十几回,所以,朋友圈是我们必需要拿下来的战场。为什么我们天天像着了魔一样打开朋友圈十几次?

  朋友圈可分为两类人:熟人和生人。

  对于熟人,看朋友圈,其实是知足了我们窥探别人隐私的需求;对于生人,朋友圈满意了我们扩大人脉、获守信息的需求。

  微信官方有数据称,80%的人会通过朋友圈阅读信息。从营销来说,微营销就是借助自媒体,树立本人的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体,自媒体传布可以让口碑流传速度进步百倍千倍。

  如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?

  人人都爱听故事,朋友圈是个一个碎片化信息平台,大批信息会在上面涌现。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

  我认识一位徐州的校长,他就比较善于通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评估发布三条内容:第一条是关于教育的寓言故事;第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程;第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

  通过故事化描写,评论往往都在10条以上,家长也会咨询一些课程的问题,每月都可以给他带来几个稳定的生源。

  上面这条朋友圈是关于老师对教学的总结,如果直接写“孩子接触英语的第一年如果成绩……”,这种说教式的内容,在朋友圈里见得比较多,关注度也不会高。如果加上背景、人物、情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌注。

  朋友圈写什么故事

  教培机构最大的素材起源是学生。

  学生的变化:确定有很多孩子来机构上课以后,晋升了自己的成绩,学习习惯也有了改良,可以以此为素材。

  学生的价值观:00后学生价值观问题,也是家长比较关联的话题。可以通过与学生的交流,总结一些案例,通过故事性的语言,传播一些比较好的家庭教育理念。

  励志故事:胜利的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通除了学生之外,我们接触最多的就是家长了。孩子的教育离不开家长,许多家长有许多比较好的教育理念。我们可以和家长交流来收集这些素材。比如王妈妈如何改掉孩子马虎的缺点、李爸爸如何为孩子选文理科,家长和家长交换,实在是最容易发生共识。

  开业过程:个人开校历程、教育理念的转变、培训老师的经历,可以将自己从事教培行业的见闻,心路历程,写成一些小故事发布出去,包含开校的经历、教育理念的变化或者培训老师的一些经历。

  教育阅历:老师在工作中,每天都需要教研、备课等等。在这个过程中,肯定会产生一些有趣的事件,我们可以要求老师记载一些自己在教学过程中的经历和感想,同事之间转发到朋友圈。老师每人一周写一条,也会有源源不断的内容产出。

  生活故事:有的校长时常也会在朋友圈发布一些故事来吸引眼球,但大多故事都是脱离教育主题的,这样的吸引带不来关注,反而会降低你在家长心里的位置。一味地哗众取宠是不可取的。要用心去视察,才会有源源不断的好内容产出。

  有个校长朋友曾经在朋友圈发布寻狗启发,收到了几十条回复,居然最后招到了3个学生。

  美国著名的营销专家提出过一个称为“好人效应”的销售法令:当用户给你一个小的赞助时,他会偏向于给你一个更大的辅助!

  当销售职员进门推销的时候,被谢绝的概率肯定非常大。如果他先进门要杯水或者借厕所用一下,当主人给她提供一个小的帮助的时候,往往能更加增进产品的销售。

  比如:“立刻要进入寒假了,各个学校的寒假放假是怎么支配的呢?麻烦各位家长告诉一下。”通过这种方式,给家长一个帮助我们的机遇,家长在回复的时候,可能会提前想到给孩子寒假补课的想法,这样就有可能带来咨询。

  朋友圈如何写故事

  恐惧营销是一种很容易被滥用的营销办法。

  比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的门路。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。

  但是你告知家长:“学习书法,可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

  举个例子:

  如果你告诉家长:“孩子一年级不学英语,孩子英语以后就跟不上。”这样家长感到这种威胁还没有火烧眉毛,就不会产生一种恐惧感,也就没有消费的冲动。

  如果你告诉家长提前学英语,对孩子勇于表示自我很有利益,这样就会让家长感知学习英语带给孩子当前的益处。

  如果你在中考之前,宣传:如果孩子中考前不能建立起自己的知识体系,中考就容易施展变态,然后再推出自己的串讲班,就能引起家长的特别兴趣。一个远的威胁远不如一个近的威胁对人的刺激感显著。

  当然,只是唤起害怕,但是并不能让人认为你能解决这个恐怖,这样的营销就失败了,或者解决这个恐惧的费用比较高,也会削弱用户购置的激动。

  如何让学生家长主动分享

  转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?

  先看一个营销试验:

  用户倾向分享的文章都有什么样的特色呢?大家分享文章,一个基本原则就是大多都和自己亲身相关。

  再举个例子:

  我们在做活动时,千万不能自嗨,而忘了我们活动的目的。

  很多培训机构会做一些投票活动。但真正可以带来生源的投票活动却没有几个。什么样的投票能在吸粉的同时,传播我们学校的口碑和品牌,让投票者参加到我们的活动当中?

  投票的时候,很少有学校能想到为投票人设计另外一个活动,让家长在投票之后,可以在公众号上停留更多的时间,从而带来一定的上门量。

  和教育无关的自嗨内容固然能带来转发量和关注,但终极对品牌的推广没有意义!不能为了转发而发文!关于这个环节,后期会专门针对此问题开设一个专栏,欢迎朋友们的持续关注。

  请在文章上下工夫

  很多人喜欢传播实用性的文章和文字,比如:

  《中考必备的20个化学考点,替孩子收藏一下》

  《一定能用到的10个语法知识点》

  《命题组长告诫你的5条考前注意,增加20分的金科玉律!》

  这类文章的目标非常简单,就是为了增加粉丝。这种文章的题材虽然很广泛,但是当我们公众号这类题材文章太多的时候,有可能会使我们公众号的定位不是很清楚,这类文章单纯只是为了吸粉。

  这里分享两个适用性文章的发布技能:

  1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和倡议。和培训机构完美联合在一起。

  2.每篇文章不断调换标题连续发布。可以大大下降工作量。

  最简略的微营销

  家长为什么会发朋友圈?

  寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。

  培训机构的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择教培机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友创办的。同样是去上辅导班,为什么不让孩子去一家认识的呢?

  如何评论家长的朋友圈?

  家长的朋友圈内容无非是以下五种内容:生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。

  评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍,特殊是来自于生疏人!

  举个例子:

  家长是晒去三亚旅游

  可以评论:这里景致很美丽啊!山美水丽人也美!这是在哪拍的啊,找时间我也要去看一看。

  晒美食

  你可以评论:xx市还有这么一家餐馆啊!沙拉看起来不错。位子难定吗?可以通过这样一种方式,和家长进行简单的互动。

  评论文章

  转发文章是社交的需要,代表了转发者的一种观点,某种水平上代表了转发者的价值观。

  首先,粘贴文章的语句,表示我们真的阅读了。然后,发表一定的感触,表现我们和家长有一定的共鸣。

  人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感激的时候,我们可以用自己的语句,表明自己对文章某一观点的意见。如果是教育类的,也可以举例自己的经历,来提高家长对机构的认知和认同。

  人生感悟

  每一个人生感言,都是一个故事。这时往往是家长情感磅礴的时候,心坎往往是翻开的,更轻易走进他的心理。一句赞美、一句抚慰都能够霎时吸引他的注意。

  首先,赞同他的内容,比方:“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后,与家上进行互动,好比某个孩子感言孩子教导的痛点,我们可以回复:可怜天下父母心,孩子长大了会懂得我们的良苦用心,还可以举个以前的例子等等。

  求助帮助

  当家长在朋友圈寻求帮助的时候,你的转发也是对他最大的支持,也是让他能记住你最好的机会,如果你能直接给他解决问题,这样是最好的。

  转发之后,可以回复家长,已经转发出去了,如果有回复,会第一时间告诉你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意,如果我们和家长建立起良好的关系,就能源源不断的吸收到家长的咨询。

  微商

  家长假如做微商,他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩展,我们可以偶然转发他的广告,如果有顾虑,可以给这位家长设置标签,转发的内容只给部分人看到,详细如何操作可以百度一下,如何给微信挚友设置标签。

  朋友圈营销,首先我们要有大量的家长挚友,这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行增加,不要小看朋友圈的招生效果。实际证明,每天保持评论10条,一个月平均能招到6位学生!

  今天的分享就到这里,最后介绍一下,微学伴http://www.vlearn.cn是基于微信大众号实现在线教育的一套解决计划,帮助机构把学校装进微信。供给在线视频直播、录播课程上传、社群治理、用户管理、内容管理等一整套支持在线教育的功能,同时还可以接入短信、邮件等营销工具。教育机构可以通过微学伴进行在线教学,更可以完成从招生、上课到课后管理的一系列行为。教育机构在绑定微信公众号,可以便利的发展用户运营、内容运营和运动运营。基于微学伴提供的数据统计和剖析功能,机构可以对不同类型的用户进行划分,有针对性的开展相关的营销等工作,提升微信粉丝的购课率和续费率,扩大招生规模,提升教学效果。

  如果大家对于本篇文章有任何疑问或者提议,欢送增添微学伴小助手weixueban001,学伴君会在第一时间进行回复。

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