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海外看病火 为啥这么多机构都热衷投资一家海外医疗公司

时间:2018-06-07 07:05来源:未知 作者:资讯部 点击:
海外看病火,让海外医疗越来越受到国际国内资本的青睐。

  红杉资本、普思资本在过去几年间,先后投资了一家海外医疗公司,那就是盛诺一家,据盛诺一家创始人蔡强介绍,有越来越多的投资机构还在与盛诺一家接洽,希望能够参与未来的融资计划。

  是什么让投资机构对这个行业产生兴趣?国内市场份额如何?这家机构用什么开启了“国民老公”王思聪的投资兴趣?蔡强,这家目前国内做大的海外医疗机构掌门人有着自己的理解。

  “和红杉资本的合作,只用了一顿饭的时间,我很幸运”。蔡强回忆,在红杉资本之前有多家机构已经表达出投资意向,但总因为这或者那的原因最终未能成行,红杉资本主动找上门,和他们的接触最短但最高效,一顿饭就聊出了结果,15个小时就确定了投资意向。

  蔡强认为红杉资本、包括B轮进入的王思聪的普思资本,他们看重的都是海外医疗的未来。2011年4月正式成立的盛诺一家海外医疗咨询与服务机构,目前与美国、英国、德国、日本等医疗发达国家的医疗机构签署了战略合作协议,为国内居民提供全面的出国就医一站式服务。

  红杉资本合伙人周逵曾透露,红杉资本团队对盛诺一家做了非常详尽的调查,并委派专员前往盛诺一家的海外合作医院进行实地调研。“海外医疗肯定是有很大需求的,远比今天的要大,我们的方向是对的,投的人是对的。此番投资并没有短期回报预期,主要追求长期成长及品牌效应。”

  目前国内的海外医疗主要做的是海外转诊、远程咨询和海外体检三部分内容,其中海外转诊占了整个业务量的70%。

  海外转诊是“蓝海市场”。蔡强认为,第一,国内人口庞大,14亿人的人口基数决定了市场份额;第二,中国经济的增长让居民的钱袋子越来越鼓,高收入、高素质人群比例大幅增长;第三,因为环境污染、饮食等因素导致重病患者的发病率,尤其是癌症的发病率在上升;第四,中外的医疗资源、医疗水平有差异,有赴境外就医的需求;第五,中国人对健康的追求理念与时俱进,大家都在关注大健康。

  在盛诺一家转诊的客户中,因癌症(主要是乳腺癌和肺癌)就医需求的占到70%,心脑血管疾病占到20%,还有10%是疑难杂症。有一些国内难以治愈的重疾,一些高收入人群在资金允许的情况下就会在全球寻求优质医疗资源,盛诺一家就为每个求诊的患者做匹配,把优秀的、国际上的医疗资源,送到中国病人那里。

  具体来讲,就是根据病情需要,帮助中国患者在全球范围内筛选最适合的医院和专家,利用发达国家先进的医疗设备、更多的药物和技术研究成果,以及优越的医疗环境进一步诊断和治疗,并提供除医疗以外的国内外全程服务,挑选的医院都是美国、英国、德国、日本等医疗发达国家综合排名,及重病专科排名前5的医院,同时签署正式合作转诊协议,保障患者合法就医权益,并快速转诊,医院账单、药房购药等享有一定折扣。

  “这让有经济条件的患者多了一个就医的途径”。蔡强表示,从2011年只有2个客户,到现在每年1000多个客户,越来越多的人在寻求海外医疗,虽然费用较高但所享受的服务较好。“预期未来10年我们将服务10万名客户,这不是梦想而是巨大的市场需求”。

  在海外转诊之外,蔡强的目光还瞄准了海外体检和远程咨询上。海外体检就是与国际权威医疗机构官方合作、以筛查效果为唯一衡量标准的医疗级体检。客户到国外顶级医院,根据年龄、性别、职业、生活习惯、既往病史、家族病史等因素综合评估,接受个性化的精密体检。远程咨询就是利用现代化工具,突破语言、地域限制,由海外医学专家,根据患者提供的病历资料,对患者疾病进行进一步诊断,并提出治疗建议,供患者及其国内主治医生参考的一种服务方式。“海外体检就是将尽早通过体检来确诊重大疾病,尽早治疗缓解患者痛苦;远程咨询就是让不方便出国的患者也能接受到全球顶尖治疗。”

  谈到未来的融资计划,蔡强也有着上市规划,“希望3年能上市,我们现在就是要踏踏实实做好主营业务,力争早日登陆资本市场。”

  和盛诺一家一样关注海外医疗的,国内不超过5家,在这个细分市场,不仅拼国外的优质医疗资源,还拼附加服务。蔡强指出,中国每年出境上亿人次,我们可以把它变成消费驱动来看,最早是中国人出去读书,后来出去读本科,后来出去旅游,出去买房,在这之前是一直持续地移民,现在出去看病也将成为一种潮流。

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