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严把“三关”服务小微企业 专注打造家具特色支行

时间:2018-01-11 07:08来源:未知 作者:资讯部 点击:

  今年以来,在上级行的正确领导下,邮储银行南康区支行严格贯彻“服务三农、服务社区、服务中小企业”的战略定位,通过积极推进大走访营销活动,倾力助力小微企业大发展,南康区支行小企业金融业务实现了稳健较快发展。截至2017年12月31日,南康区支行小企业法人贷款结余突破1.6亿,本年净增突破亿元大关,年净增占赣州地区比重达到23%,其中财园通结余9760万元,年净增7310万元,年净增占赣州地区比重超过44%,资产质量零逾期,实现了小企业贷款又好又快的良好发展局面。

  严把“发展”关,凝聚强大发展合力

  打造专业客户经理团队谋发展。为集中精力谋发展,南康区支行积极推动专业队伍组建,2017年初南康区支行在个人客户经理不足的情况下配备四名专业小企业客户经理,一名专业小企业贷后管理,由公司部管辖,形成了一支前中后台共计六人的专业团队,大大提高了小企业业务办理效率。同时,为强化小企业团队技能水平,南康区支行利用晨会和晚上时间定期组织小企业条线相关人员进行业务培训,让发展较好的信贷员讲解业务知识,通过以老带新的方式让新近小企业信贷员快速掌握专业知识,以理论和实践相结合的方式,提高业务技能。

  银政合作,“借船出海”功效显。为进一步加强产品推广合作,邮储银行南康区支行强化了银政合作,一方面,加快已有政府合作类业务的发展,主动对接经开区管委会、家具产业促进局和中小企业局,加快财园信贷通、家具产业信贷通、小微信贷通业务的发展。截至2017年12月31日,小企业“家具产业信贷通”共放款2030万元,实现小企业“家具产业信贷通”质的飞越。通过与南康区民营企业局、经济开发区管委会合作,小企业“小微信贷通”与“财园信贷通”取得飞速发展,截止2017年12月31日,“小微通”与“财园通”结余达到10120万元,位居赣州市县第一,与“家具产业信贷通”共同构建了覆盖企业的融资服务体系,银政合作“借船出海”功效显。

  以上率下,营造大走访的积极氛围。为进一步助力小微企业发展,南康区支行行长率先垂范,担任南康区支行首席客户经理,亲自带队,实时掌握目标客户营销走访进程,推动小企业信贷的落地、营销、推广。同时,南康区支行积极响应江西省“百家银行进千企”政银企对接活动,持续深入开展“百园千企”营销走访,积极同各级党委、政府主要领导会面会谈,同各家企业交心交流,落实“走政府,走总部”服务实体经济专项营销活动,为南康小企业发展注入一剂“强心剂”。

  严把“风险”关,做精做细资产管控

  风险是银行经营的主要对象,也是管理的主要对象,面对日益复杂多变的经济金融发展形势,南康区支行在小企业信贷管控工作中狠抓风险预警工作,通过转变观念、换变策略、改变方式,提升风险应变处置能力。南康区以家具企业闻名于世,家具行业具有区别于其他行业固有的特点,主要体现在企业规模小、资金周转快,企业应收款周期较长,同时南康家具企业由于规模差距较大,各家企业存在的风险也不一样,南康区支行通过结合新增客户和存量客户实际,由行领导、部门负责人、客户经理每月根据授信额度档次不同开展多维度、分层次走访,加大对小企业客户的走访力度,特别是关注客户财务变化和抵押物情况,了解小企业客户真实经营状况,排摸潜在风险,针对存在重大风险隐患的小企业客户及时列入预警名单,实现风险预警早发现、早报送、早化解,增强风险预警的导向性和延续性,截至2017年12月31日,南康区支行小企业贷款无不良逾期现象,资产质量保持优良。

  严把“服务”关,打通小企业金融服务“最后一公里”

  优质高效的服务是现代普惠金融的内在要求,为提升客户满意度,南康区支行小企业信贷条线员工利用休息时间,不断加快业务办理速度,优化信贷业务办理流程,提升信贷服务质量,严格执行阳光信贷政策,增强银行与客户双方的互信和了解,为客户提供便捷、高效、贴心的信贷服务。同时,为进一步提升小企业信贷资源获得感,南康区支行积极开展服务小微企业的宣传活动,深入家具企业集聚区,宣传小企业信贷产品,为小企业客户量身定制金融服务产品,让更多小微企业客户享受现代金融带来的便捷服务,为小微企业金融服务打通“最后一公里”。

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责任编辑:资讯部

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